第 3 节 外动力

今天我们来讲外在动力，关于外在动力的定义，咱们第一讲已经说过，这里做个简洁的回顾。

所谓的外在动力，指的是做事的动力来自于外在，是为了酬劳、分数、奖赏、义务、赞赏等外在的因素去行动。

咱们前面讲过，外在动力，必须有外在因素的配合，一个人无法形成闭环。

正因为如此，我们有个习惯性的看法：内在动力好，外在动力不好。内在动力肯定是好啦，让我选择一万次，我都会选择内在动力。不过，这几年有个特别明显的误区，就是大家迷信内在动力，完全否定外在动力。这是一个误解，会导致一个特别矛盾的状态，对外在动力不屑一顾，却总也等不来内在动力，然后就特别焦虑，看孩子哪哪儿都不顺眼。

其实，纯粹的内在动力，是稀缺品，需要精耕细作才能培养出来。我们不妨假设一下，如果明天发布一道法令，学生自愿上学，员工自愿上班，没有任何外在约束，全凭意愿，你猜猜，有多少人会主动去上班、上学呢？

内在动力，当然是最好的选择，但外在动力，也是动力，它至少是一个次好的选择，也就是第二好的选择，也能推动人去做事情，我们不要把外在动力当做洪水猛兽。举个例子，前几年，莫言和屠呦呦获得诺贝尔奖，不要说他们本人了，就连咱们普通民众不也跟着欢欣鼓舞吗。科学家得到了诺贝尔奖，受到了很大的鼓励和肯定，这是内在动力还是外在动力啊？对照外在动力的定义来看，获奖是典型的外在动力，但是，你能说它不好吗？你能说外在动力就不是动力吗？

其实，最可怕的，不是外在动力，而是没有动力。所以，我们需要客观的看待和认识外在动力。

外在动力的适用原则

外在动力，既然是次好选择，我们就来探讨一下它的适用原则。这个适用原则分为四点。

第一，在没有内在动力的时候使用。

第二，在缺少必要技能的时候使用。

第三，为了吸引注意力。

第四，尽量少用。

从这个原则中可以看出，做一件事情，如果缺少内在动力，也缺少做事的能力，还缺少做这件事情的热情，那么，在如此不利的条件下，外在动力，能起到助推的作用，帮助一个人实现目标。就像咱们的改革开放总设计师邓小平说的那样，不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。

如果我没猜错的话，听到这里，很多家长朋友一定跃跃欲试，头脑中瞬间跳出的方案，大概是：每天刷牙，给一朵小红花，集齐十朵小红花，可以吃一次冰激凌。或者是：从今天开始，扫一次地五毛钱，洗一次碗，1块钱，自己洗衣服，2块钱。

许多家长回家的第一件事，就是把孩子拉过来，宣布新政。结果呢，有的当场就惨遭拒绝，孩子根本不买账。家长很心酸地推销：哎呀，你不是最喜欢冰激凌吗，多赚点钱买玩具不好吗？孩子就是不为所动。于是，新政胎死腹中。

还有的情况，孩子被优厚的条件所打动，家长很欣慰。然而，执行了两三天，孩子后劲乏力，行动拖拉，态度敷衍，甚至讨价还价，修改规则，比如：妈妈，十朵小红花太难了，

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