第 3 节 外动力

五朵就给个冰激凌吧。最后，把约定修改得面目全非，不了了之。

很多家长因此陷入困惑：我在运用外在动力啊，怎么就推不动孩子呢？

那么，这个问题的症结是什么呢？

怎么运用外在动力？

并不是随便设定一个目标或者交换条件，就叫做运用外在动力。有三点必须慎重考虑。

第一，充分考虑事情本身的难度。

第二，要设定足够有吸引力的条件。

第三，执行过程中，给孩子充分的鼓励和支持。

我们不妨用这三点来比对一下妈妈的做法。孩子讨价还价，把十朵小红花改为五朵，这意味着，这个孩子连续十天完成刷牙任务，在耐心或者能力上有欠缺，难度系数偏高。而做家务给钱，孩子不接招，可能他对这个钱根本不在乎，现在很多孩子的压岁钱动辄过万，他怎么会把一两元钱放在眼里呢。

因此，这样粗糙地运用外在动力，没有考虑孩子的能力和感受，出发点只是想支配和控制孩子，这种单边政策，不可能有效果。

那到底该怎么用呢，我们不妨举例来说明。

我曾经遇到过一个初中的孩子，学习成绩下降，跟妈妈的关系水火不相容。我们首先着手调整亲子关系，经过一段时间的努力，孩子跟妈妈的关系大为改善，平时还经常下个棋、开个玩笑啥的，很热络，在此之后，学习成绩也逐渐好转。这时候，恰逢寒假，孩子的期末考试成绩显示，各科成绩都不错，唯有英语成绩拖后腿。

这时候，离我们的咨询目标，只有一步之遥。于是，我们就琢磨着怎么利用寒假时间，提高孩子的英语成绩。妈妈想给孩子报课外班，但孩子不同意，同时我们也考虑到，这样的方法也未必有效。怎么办呢？

经过反复权衡，决定运用外在动力。我们的思考路径如下：先考虑事情本身的难度，孩子的英语基础不算太差，只是单词和语法不扎实，导致扣分过多。最终我们决定让孩子背课文，课文背下来的话，单词语法问题全部解决。这个孩子的记忆力非常好，如果他肯背的话，难度系数不算太高。

但是，背课文不是孩子的爱好，必须设定一个足够有吸引力的条件，他才肯坚持。什么条件呢？像大多数男孩一样，他对游戏非常着迷，总是抱怨妈妈给他的时间不够，因此，我们决定背诵一篇课文，多给一个小时玩游戏的时间。

然而，毕竟有几十篇课文，能否坚持下来，还是个未知数。我和妈妈精心考虑给孩子怎样的回应。比如，第一次跟孩子谈这件事情的时候，妈妈是这样说的：孩子，看到你的期末考试成绩，我们都很欣喜，觉得你进步很大。但是也替你遗憾，你的英语成绩再好点的话，能直接进前五名，可惜了。儿子，我现在有个办法，能帮你提高英语成绩，还能成全你最大的爱好。孩子听说天底下有这样的好事，赶紧追问，听说能交换游戏时间，他就眼前一亮，欣然答应。

但这还不是最终的胜利，几十篇课文，执行的过程中，无论游戏时间多么诱人，孩子总有想偷懒的时候，怎么办呢？我们预料到这种情况肯定会出现，也理解孩子的感觉，所以呢，我建议妈妈耐心等待，等孩子想玩游

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