第二十章 海南逍遥游（八）

仅三天就有好消息了，包括胡亚青给联系的两家，到现在为止已经有五家了，多数是单位的内部招待所。省城的内部招待所不比一般，大都是接待全省系统各地到省城办事的人员，消费名烟名酒量挺大的，尤其无酒不成宴的名酒。

因为冰冰这店实际是个体的，经营成本很低，名酒的价格实行省城统一定价的基础上，能挤出一成的提成好处费。凡是接受的单位，每月需要的名酒，少则十几万元，多则几十万元，这一成的好处费也不少啊！不过，不全给联系人，一半给联系人，一半给接受单位具体经办人，皆大欢喜有利于继续合作。

名烟这块业务量小利润也小，提成也就很小，因为基本上是与名酒一同搭售，有销售名酒的提成就可以了。

胡亚青给联系了两家，算是她和张秀珍的，她们提出自己不要提成，只让给那单位的负责人就可以了。省下的那部分提成，冰冰说会以其他方式送给胡亚青和张秀珍的，不能让人家出了那么大力一点回报都没有。

冰冰还提到了杨依依的帮助，杨依依不仅自己在开业前就给联系了一家挺大的客户，还带着冰冰专程到营子县找了许玲，让许玲也给出力。而许玲的在营子县的能量很大，仅许玲介绍的业务，比联系到一家大型酒店的业务量还大。

冰冰激动的介绍，杨依依和许玲联系的，没算进开业后联系到的五家内。就这几天的成绩，可以预见到的业务量，一个月下来纯利也在十万元以上。

不过她也不会完全依靠这些关系，几个男员工，除了送货送礼外，还会让他们抽时间也要跑业务，联系自己的销售渠道，只是担心没有关系恐怕收效甚微。

谈论到这里，“杏园” 那边的皮卡司机已经把做好的各sè菜肴运过来了，四个人到了餐桌上边吃喝边聊。冰冰喜欢喝洋酒，凌霄让她专门开了一瓶不错的洋酒，还让小涵多少也喝一点。小涵听着这些创业故事也很感兴趣，对凌霄的两位小情人见面后更有好感，就欣然接受了凌霄的提议，要了一杯慢慢陪他们酌饮。

凌霄很赞成冰冰想发展自己销售渠道的尝试，笑道：“冰冰，你的想法很对。就是不能有依靠思想，现在依靠他们帮助。趁机积累财富和经验，但最终是要建立自己的销售渠道，依靠自己的能力发展壮大。呵呵，我可不希望你仅仅满足现在的成绩。”

冰冰冲凌霄妩媚地一笑，娇语：“嗯，我就是这样想的。凌哥，我跟你说过，我不想待在教育行业。搞了这个。肯定要研究中外的名酒，我现在感觉对这些很有兴趣，我打算把这个店铺慢慢地发展壮大，当作终身的事业来做，你说可以吗？”

“好呀，我也是这个想法，所以才赞成你要抓好自己的销售渠道。冰冰。我听说，国家今后的政策，估计就是现在广东那边的发展趋势，会越来越倾向于市场经济。如果真有那一天，个体经济一定会强过国营经济，尤其是这种消费领域。因为咱们比国营的灵活太多。所以你现在就要在这方面多研究调查，一是要研究调查怎么能开辟更多的销售渠道，二是要研究调查进货的渠道，争取能直接跟厂家挂钩，只有直接接受厂家的货品。才有价格的竞争优势。”

“凌哥，你说的太对了。就说这个进货

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