第五十八章 迈向更辉煌（下）

第六十三章迈入新年代（上）

一晃，凌霄就在壶州呆了十几天，这十几天在忙碌、兴奋和激动中度过，鹰翔家电城隆重顺利地开业，在事先沿街广发传单的宣传下，在货品繁多且在开业一周内有优惠的吸引下，家电城真是顾客如cháo，销售异常地火爆。

所谓的优惠，其实比过了优惠期只低了一点点的价格，平均只下调五个百分点，可优惠期后把五个点调上去之后也要比其它同类商店的同类商品价低，这就显得很优惠了，又逢此类商品的销售旺季，吸引大批顾客如cháo涌来，开业当天仅零售就完成销售额近二十万元，且在一周的优惠期内每天差不多如此。

因为得益于进货渠道近捷，价格优惠后的毛利润照样可观，很多商品的利润若让顾客知道一定会大跌下巴。

所有商品中，一般的常用商品和易损耗的商品利润一般，像rì光灯之类的，批发的利润在百分之十左右，零售在批发的基础上再加百分之二十或更多点。可大件的耐耗损商品利润就很高，而且在批发那里就很高，像摩托车批发价的利润就有百分之三十，零售又在批发的基础上加到了百分之三十甚至是四十，也就是一辆摩托车进价若是五千元，批发价就是六千五百元，到了零售店就变成了**千元。彩电和冰箱之类的大件虽然没有摩托车高，但人们若得知后也会咋舌不已。

凌霄武兹的那个小门市，此前是賖销张泽豪公司的货，销售价格比县里公家的商店略低，就那样小小地销售量。每月还挣个一两万元，现在跟自己的批发部进货，若就以家电城优惠期的价格进行销售，同样的销售量利润就能翻一倍还有余，由此也能看出利润有多高了。

纯利润也相当可观，这主要是得益于销售成本低，若一样的进货价，这私人经营比那些公家单位的成本至少要低五个百分点。销售量一大就是很多钱了，员工的工资和奖金全从这里支付都有余。

优惠期过后，营业额骤然下降很多，不过照样是顾客盈门，因为有的顾客最初没看到宣传传单，是听来过地人代为宣传之后赶来的，看到价格没有回升多少，该买的还是掏钱买了。rì销售额还保持在十多万元，让凌霄在离开前吃了一颗定心丸。

过了开业优惠期业务下降是预料到的，现在的状况比他们预期的好很多，就是状况再比这差一些凌霄也会很乐观。有批发部这十几天的成绩就满够好了，因为批发部是没搞优惠活动的。

搞商业全凭资金周转地快，也就是资金周转期短，这也基本等同于进货周期，进货的周期越短，反过来讲就是出货快，当然也就挣得多。若投入一百万元是一个月的周转期，按百分之二十的毛利算，一个月也才是二十万元地毛利。若十天就是一个周转期，那就是十天能挣二十万元，一个月就是六十万元的毛利，这样销售成本还相对地降低了，纯利润也相对地提高。

搞商品批发就比搞零售的资金周转期短得多，而且还销售量大。经过程秉贵他们的辛苦和努力，在他来之前和来之后这段时期内，将批发业务搞得红红火火，壶州市各县区的业务快要被他们垄断，市里的几家商店也开始大量跟他们拿货，一统壶州交电批发市场指rì可待。他在还没见到

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