第五十二章 丰收的季节（下）

五交化公司了，但发展速度却比其快了不知多少倍。

杨明chūn去年在省五交化公司上班的时候，比张泽豪现在的身份强多了，油水也比张泽豪多了好几倍，可看到南方的个体经济发展异常迅猛心眼活动了，便想当个不受人管束和限制的个体大老板。于是，借助这几年搞活开放捞油水积累起的资本，毅然决然地下了海，也如愿以偿当上了腰缠万贯的个体大老板。

正因为杨明chūn现在十分满意当初的抉择。就想说动有着多年交情地张泽豪也走这条道，在见面不久就开始劝说张泽豪，但张泽豪放不下现在的身份，更是丢不下多年来养尊处优形成了好逸恶劳的习惯，明知是条好道就是不愿去闯荡。杨明chūn为张泽豪把一条生财之道丢弃感到很惋惜，在车上直到饭店的酒桌上仍不死心还继续竭力劝说，结果如此好的发财项目就被这有胆识有远见的年轻人听到准备要捡走。

杨明chūn当然不会对凌霄自我介绍得这么详细，只是略微讲了一下，让凌霄明白他是个什么样地人，怎么就舍得丢下非常好的职位下了海，也获得了凌霄的钦佩。在讲到对这个市场的预测和构想时，杨明chūn就特别兴奋了，讲得眉飞sè舞。

他预测，在交电经销市场上，将来一定是个体的天下，现在南方城市已经很明朗了，而A省的市场正是在他杨明chūn的领头下，不出五年一定会把国营和集体经济所占的大部分市场挤垮。他构想，用一到两年的时间，把全省各市的个体批零公司推动得都建立起来，由市再向县区发展零售商，形成一个庞大地营销网络。

凌霄和沙沙也被带动的兴奋起来，更坚定决心要做这宏大网络中壶州这个次中心点，就兴致勃勃与杨明chūn进一步商讨具体筹建事项。

首先要有启动资金，杨明chūn说至少要五十万元才能启动，但五十万元搞起来的摊点算小打小闹，想马上就往县区发展很难。如果有一百万元，那搞起来就像回事了，而且是资金越多越好，就是投资个三五百万也不算大，这样商品才能组织的齐全也容易尽快形成规模，越上规模成本越低，也就越有竞争力。

说这些时，凌霄自然要问到厂家能否賖销的问题。杨明chūn回答现在光靠销的时代已经结束，这几年厂家已被賖欠怕了，跟公家私人打交道都不轻易賖销，除非是多年合作达到一定地关系才肯賖销个一次两次。厂家不销给第一经销商，第一经销商也就不能賖销给下家。当然，这都是指比较旺销

和比较出名的品牌，不旺销和不出名的品牌有的会让销，但这些不占商品的主流。所以自己必须有较雄厚的资金才能站稳脚跟谋得发展，不然再让有实力雄厚的闯进来就会被挤下去。

谈到这里，杨明chūn问凌霄准备投入多少资金，他谎称暂时只能筹集到五十万元，也就是将够筹建一个小摊点地标准，不过到明年就会有大量资金，三五百万不敢说，一二百万还是可以筹集到的。杨明chūn听了摇头。因为到明年就耽误了这个chūn节的旺销季节了，如果在chūn节前一个月能筹建起这个摊点，投入一百万元等到过了chūn节绝对能挣回一百万元，不等明年摊点就已颇具规模。来年拓宽壶州市场的实力

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