第七十七章 娇俏女发小

第七十七章娇俏女发小

离大年剩下一个礼拜了，从黄经理和于黎曼那天上午办妥事情走后，凌霄多数心思和jīng力就放到谋划这个销售站上。销售站主要是准备销售机电和建材两大类，机电类以汽车和汽车配件为主，建材类以钢材、木材和水泥为主，马君茹在那晚以及后来的黄经理已指导了经营方式，分站销和外销两个组，站销就是在站内等客上门，外销就是上门推销。

站销的人员让他们控制在七八个人，最多不要超过十个人，人多了没用，很多的都可以兼管，不要像公家单位不论工作量大小是个岗位就安排个人，甚至安排两个人或更多。这七八个人中，安排一个常在站内的负责人，安排一个会计，安排一个出纳，安排两个保管员，剩下就是销售员了。这些人算销售站最基本的人员，要用忠实可靠的人，实行的是效益工资，每月确定下销售任务之后，完成任务就领基本工资，完不成的按比例下浮工资，超额完成按比例上浮工资，时髦话叫业绩薪酬制。

去上门推销的人员要找有一定门路，或有一定社会经验能说会道的人，这些人有两三个即可，县城小单位少，如果能干，两三个人也能不少揽业务。这两三个人也算站内的基本人员，他们的工资最好按推销的业务额提成，有本事尽可以挣，挣多少也不封顶。推销人员还可以用其他任何人，只要能给拉到业务就按销售额提成，这类人不算站内的基本人员，做一笔业务算一笔。

销售站准备在过了正月十五就大张旗鼓地开张，现在主要任务是访察人选。这与公家招用人大不一样，公家是人多的没法都接受，而凌霄是连这十几个人也找不全，因为如果不符合条件，就是家人也不用，与钱晓东和张静怡商量了一个多星期才确定了八个人，这还是算上钱晓东和张静怡他们两个。

在谋划这些的同时，凌霄还盯住了县物资局各公司的经理。既然马君茹他们有办皮包公司从中牟利的想法，那县物资局的头头脑脑们也不比他们傻，肯定会有这种念头，只不过鉴于县小业务少，像马君茹这样另开公司不合适。但如果私下与各公司的经理暗中联络，让他们把一些能匀给销售站的业务匀一部分，把利润的大头分给他们，他们肯定乐意。只要他们上了钩就好办，时间一长，就能摸透县物资局各公司多年的业务渠道和关系，然后嘛……

柳经理就是县物资局的老人，虽然是因为没争过一个乡的党委书记想当局长泡了汤，后来跟那个局长尿不到一个壶中产生矛盾愤而离去，但与下边许多人还有不错的关系，包括几个经理。不过，因为那个局长很霸道的，这些人也不敢与柳经理密切来往。

屁大个县城，就知青饭店这么一个高级一点的饭店，加上贺佩玲以前也是物资局的，她男人刘和顺现在还在物资局，只是去年底因为饭店忙，也有其他原因，刘和顺坚决跟单位请了假到饭店专职管理来了，物资局的人们挺愿意到饭店给他们捧场。他们来这吃饭频繁，免不了要跟柳经理碰头，碰头后还是很亲热的，总要你来我往喝一杯。

凌霄通过柳经理，通过刘和顺和贺佩玲，也通过他圈内和圈外的朋友们，物资局几个公司包括几位副局长都认识，只是交情不深。不过有贺佩玲给牵线，这

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