第一百一十章 讨价还价

” 季明淡淡的解释道。

“好的！” 阿尔弗雷德点了点头接着他站了起来拉开了门转头对季明说道：“请局长先在这里等我一下。”说完他就拉上门走了出去。

过了一会儿阿尔弗雷德他抱着一个厚厚的牛皮纸带装着的的文件夹走了回来他来到季明的跟前：“这是德国采购部门准备下的采购通知书的名单副本。”一边说阿尔弗雷德一边从牛皮纸袋中抽出一张纸对季明说道。“嗯！”季明接过那张纸仔细的看了看然后问阿尔弗雷德“你确定就是这些厂家？”

“是的！”阿尔弗雷德坚定的点了点头然后回答道“这份资料极其机密是我花大价钱高价购得的应该来说非常的准确。”

听了阿尔弗雷德的保证后季明点了点头然后他一边看着那张纸。一边把纸上的名字一一读了出来：“德意志莱茵金属公司、德意志奥宁堡重型装备机械制造厂（man）、德意志戴姆勒-梅塞得斯-奔驰公司、柏林阿尔凯特机械工厂、奥地利斯泰尔-戴姆勒-普许公司、沃尔玛格金属公司啊？还有捷克的斯克达？”读到这里季明好奇得探出头询问阿尔弗雷德：“捷克的工厂也投标了？”

“这个是的！”阿尔弗雷德看出了季明的疑惑于是顿了顿然后解释道“斯克达公司参与竞争第一款车型不过我认为他们的把握不大。因为他们是一个新的公司研能力和生产能力还不足。”

“嗯！”听了对方的介绍后季明答应了一声然后他指着单字上面的名字对阿尔弗雷德说道“现在让我给你分析一下这里面的几家公司的实际实力。你知道阿尔凯特和斯泰尔没有大规模的拖拉机生产能力所以我估计这次前来掺和应该是纯属凑数至于沃尔玛格好像他是以生产汽车底盘为主。而戴姆勒-奔驰得到了军方的大批汽车订单如果要研拖拉机估计他们也是力不从心啊。”最后季明指了指名单上的头两位莱茵金属公司和奥宁堡（man）重型装备机械制造厂说道：“这两家的实力可是比较强的特别的莱茵金属他们的研实力可是绝对的不容小觑（人家可是在二战后成功研了豹2坦克系列的王牌军火公司）。而那个奥宁堡工厂我记得人家好像在重型底盘上的开可是独树一帜的（德国的黑豹坦克可是出自人家公司的手笔而到现在man还是以他的重型载重卡车和大客车在闻名于世）。”说到这里季明冲阿尔弗雷德笑了笑然后说道：“幸亏波舍尔博士（就是保时捷博士当时奔驰的设计师33年辞职）和亨舍尔博士（虎式坦克的设计师）没有参加这次的竞争否则的话你的赢面可不大啊！”

“是啊！”听了对方的解释阿尔弗雷德急忙追问季明道“阁下既然名单已经看了那么在您看来应该该如何？还有我们究竟怎么合作？”

“这个么”季明放下名单然后揉了揉自己太阳穴慢慢的说道“我建议我们平均分摊这个工程的投资就是说双方对这个项目各占5o％的投资。如果中标我们要各建四个厂图纸由双方共同敲定最后给我和你共同审核怎么样？”说道这里季明一脸希望的看着阿尔弗雷德。

“可以！”阿尔弗雷德点了点头然后说道“今后的利润怎么办？”他好奇的问季明毕竟做为一个商人这个利益分配是他最关心的问题。

“唉！”季明叹了一口气然后回答道“你6o％我们这里占4o％吧！”接着他笑了笑对阿尔弗雷德说道：“我拿少没关系重要的是拖拉机的最终审核要经过我。还有我要提醒你最好不要全面开花我们只要从中选取两个到三个为目标就可以。因为俗话说贪多嚼不烂我们也没那么大的把握拿下全部的合同。所以第一个和第四个是我们争取的最大目标。”喝了一口酒季明继续说道：“告诉你们的工程师设计这个拖拉机的时候要注意几点：先不能使用太先进的技术和特别奇特的外观因为我们的评委全部是老头子如果搞出个什么花里胡梢的东西在评委面前的印象分就没了。其次武器的威力要大动机的马力要足防御要结实我可不想那玩意真的只能耕田。最后我想最重要的还是要注意维护和价格。特别是维护千万不要搞得太复杂否则我想万一这玩意坏了而且有非常难修的话估计到时候。所有的车辆维修师都会找你算帐的。”说完这些话季明他急急忙忙的站起身来“后天你把合同拟好带到靶场去吧！我真的要走了。”说完他就离开了小会客室。

黑色的汽车疾驰在柏林的大马路上。坐在车里的季明看着旁边的女朋友在摆弄一件精美的玉石胸花——一只粉红色的蝴蝶。

“娜尔莎这是谁送的？”季明指着那个胸花奇怪的问自己的女朋友。

“是伊沙贝拉姐姐送的说是为俄国罗曼诺夫家族定做饰的费伯其家族的作品。很好看不是么？”娜尔莎举着胸花问季明道。

“是啊！真的很漂亮！非常的漂亮！”听了对反的话季明点了点头然后没有继续回答他默默的看着远方的景色。！