第198章 准备开业
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赵锋知道一个商业是否成功,一方面源自于这个商业所经营的类别,另一方面也源自于商业经营的手段。
虽然陈柔和沈楚楚说的也没错,他们直接出售这些东西,也一定能够赚钱,但是这样赚钱的速度太慢,而且同样的东西明明可以卖出高价,他们又何必用低价去出售呢?
赵锋把陈柔和沈楚楚叫到了屋子里,闻着她们两个人身上的香味,赵锋也不禁有些心旷神怡。
陈柔和沈楚楚都用了香皂和洗头水洗了个澡,现在更是喷上了赵锋弄出来的香水,所以两个人的身上香喷喷的,但是这香味却并不浓烈,反倒十分的淡雅。
毕竟赵锋制作出来的这些香水,可是真正的天然萃取和后世那些用化学手段合成的香水完全不同。
赵锋忍不住把陈柔和沈楚楚搂到了怀里,左拥右抱的说道。
“你们仔细想一想,这些东西虽然是用一些普通的东西制作出来的,但是这个制作的方法也只有我才知道。”
“换句话说,整个大周王朝也只有我这里才能够买到这些东西。”
“正所谓物以稀为贵,如果咱们把这些东西弄成所有人都能够买到的东西,那不就失去了这些东西原本的附加价值了吗?”
“为什么那些官员们出门要乘坐轿子?那些有钱人出行都要乘坐马车呢?为的不就是一个面子吗?”
赵锋的一番话,顿时让陈柔和沈楚楚了然的点了点头。
陈柔对这些方面可能知道的还不是特别清楚,但由于沈楚楚经营的是布料生意,所以当然能够清楚这里面的差别。
“夫君,你说的对,有些达官贵人和有钱人购买的都是非常昂贵的布料,比如说云锦,苏绣之类的。”
“说白了,他们还是为了面子,毕竟有些布料虽然昂贵,但是穿在身上确实不太舒服!”
赵锋笑着点了点头,一边搂着沈楚楚的腰肢,一边轻声说道。
“所以这些东西就不能够那么简简单单的卖出去,如果想要购买这些东西的话,必须要成为咱们美容院的会员。”
“而成为会员之后,每一次在店里面消费都可以得到积分,当积分达到一定数量后,咱们就可以给他们赠送一些非卖品,这些东西可能并没有什么不同,但在包装方面一定要十分精致!”
赵锋简单的介绍了一下,陈柔和沈楚楚都有些惊讶的看着赵锋。
“夫君,没想到这些事情还能够这样操作吗?”
“是啊,夫君,其他人都是担心来自己家里的顾客太少,你这怎么还非要搞出一个会员制,让他们必须要办会员卡呢?”
赵锋忍不住微微一笑,其他人担心自己家的客人少,那是因为他们的利润太低,但是化妆品行业是一个暴利行业。
比如赵锋制作出来的这些口红,成本价可能也就只有几十个铜板,就算是包装上面稍微精致一点,综合下来的价格也不会超过500文。
但是这一支口红可以轻轻松松的卖出几十两的天价!
至于那些香水就更加昂贵了,单独香味的可能只是卖出几十两到一百两,但最昂贵的香水则是可以打出产量稀缺的标签,造成饥饿
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