14 男人的胸怀

很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。

“现在的临床费是越来越高， 企业的竞争靠回扣可不是件好事情， 迟早会自己把自己给害了。”王老五说。

“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。

“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。

两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，光喝茶，边吃边聊。

放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场进行全面整顿，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还像如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再像现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的，是医生开的处方，病人可以不在医院使用，而是到更便宜的药房购药，那样，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人们的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院看，到药房自己买点药吃。随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么药管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”

“有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。

“精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。

“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。

“逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识服务。”

他的思路让王老五很佩服，王老五心里想：‘这是个未来医药企业界的精英人物。’

“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。

这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。

在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职，自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。

公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司陷入严重经济困境中。

王老五听说他遇到资金的瓶颈，主动去找他，

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