261 经纪合约

面对兰斯的调侃，柯尔轻笑着摇了摇头，“不，这一份工作，任何一个顶级经纪人都可以完成，我不是唯一一个可以完成的委托对象。”柯尔以退为进的回答，让兰斯嘴角的弧度轻轻扬了扬，“但我必须承认，我希望我能拿到这份工作，我认为我的能力也足以配得上这份工作。”

在这一刻，柯尔没有再掩饰，而是表现出了强大的自信，堂堂正正地迎向了兰斯审视的目光，昂首挺胸地传递出了自己的坚定。

老实说，兰斯对于经纪人这一块的了解确实有限，对于演员合约的了解就更加有限了。拍摄“上帝之城”，几乎不需要他担心这些事，巴西那群小演员们完全是现金结算，根本不存在什么合约问题；拍摄“后天”也几乎没有涉及，唯一棘手的丹尼斯-奎德也远远不能算是重要人物。

显然，柯尔给他好好上了一课，即使在好莱坞打滚多年，他对于这个行业的了解依旧仅仅只是冰山一角。

“重新再回到利益分配的问题上。”柯尔知道此时他已经占据了主动，自然不会错过趁热打铁的机会，“在票房分成方面，目前你所参与的都是先期总票房分成，当然，这也是理所当然的事，因为你是以制片公司合作拍摄的身份参与分成。但是伴随着你的事业取得越来越多的成功，未来你将会参与调整后总收入的分成，换而言之，就是纯利润分成。另外，还有海外发行权的奖励分成、首映票房出色表现的奖金，等等等等，这就需要由我来谈判。”

兰斯眼睛微微一抬。张口就想要反驳，但柯尔却没有给他机会，抬手制止了兰斯的话语，接着说到，“我知道你的意思，你肯定会说。这个交给你自己来谈判，也绝对没有任何问题。是，的确如此，尤其是你以制片公司身份去谈的话，我仅仅只是一名经纪人，就无法发挥任何作用了。但你必须意识到，和那些大型电影公司谈论利润，这是一件十分繁琐的事，而且甚至会撕破脸皮。更不要说我刚才提到的那些细枝末节的权利和利益了。但问题就在于，即使双方闹翻了之后，还是需要再次坐下来继续交谈。所以，你需要一个扮演坏人的角色，去负责与电影公司吵架，然后你来扮演这个好人，与电影公司展开合作。”

有些话，经纪人可以说。但艺人却不能说；有些条件，经纪人可以提。但艺人却不能不顾脸皮；有些矛盾，经纪人可以挑事，但艺人却必须有所顾忌。

“所以，你就是这个坏人。”兰斯露出了意味深长的笑容。

柯尔摊开双手，没有说话，只是用这个动作表示了肯定。然后一脸坦然地看着兰斯，彷佛他已经把所有底牌都打出来了，现在就在等待着兰斯的判断一般。但兰斯相信，柯尔远远没有把底牌完全亮出来。

经纪人能够为艺人处理的脏事、累事远远超出了想象，同时。经纪人依靠着自己的人脉为艺人争取的服务和机会也远远超出了想象。

圈内曾经流传过这样一种说法，在九十年代末，好莱坞八大电影公司每一个电影项目出来之后，创新艺术家经纪公司就会第一时间接手，由他们内部挑选过了一遍之后，然后再泄露出来，由威廉-莫利斯经纪公司或者国际创新管理公司接手，等他们筛选过一遍之后，才能轮到其他经纪公司。

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