660 进驻百货

他们也第一时间就得知了卡琳-洛菲德对凯瑟琳-贝尔的青睐。不过，时尚杂志的认可是一回事，商业又是另外一回事。老佛爷百货对于引进“十一” 品牌没有多大悬念，但是租给十一设计多大的店面、什么位置、合同年限这些细节就必须讨论了。

罗兰-加斯奎特早早就预约了今天的会面，原本以为会见到贝尔两兄弟——这两兄弟在商业圈子里已经小有名气，准确的眼光、聪明的头脑，这才让十一工作室在短短两年之内发展到如此规模。现在，“十一” 品牌一经推出，如果运营得当，一年盈利上千万美元也不是不可能的事。所以，罗兰-加斯奎特下意识就以为，如此大的生意应该是贝尔两兄弟亲自主动，不想却是凯瑟琳-贝尔亲自上阵。

不过，出乎意料的是，对于老佛爷百货如此大型集团的青睐，凯瑟琳-贝尔似乎保持了足够的情形，她对于租金、店铺位置等方面都没有提出要求，取而代之的是，凯瑟琳-贝尔希望店铺的租借年限暂时定为一年。要知道，老佛爷百货原本提供的合同是两年。这让罗兰-加斯奎特收起了脑袋里的胡思乱想，不过眼前谈判的人是声名在外的贝尔两兄弟，还是以设计师形象出现的凯瑟琳-贝尔，都绝对不可小觑。

其实，这个方案是贝尔两兄弟和詹姆斯-弗兰克、凯瑟琳-贝尔一起讨论之后定下来的。现在“十一”品牌是一个没有证明自己销售能力的新牌子，就算大家都知道，卡琳-洛菲德、卡尔-拉格菲尔德等人的推崇可以带来销量，但没有实际上架之前，一切都只是猜测。所以，“十一”品牌在老佛爷百货这个巨鳄面前，没有谈判的能力，他们没有办法挥舞着空白支票向老佛爷百货狮子大开口。

所以，无论是租金还是店铺规模、位置这些条件，包括老佛爷百货的抽成，十一设计都打算放弃，他们不会以一个白丁的身份贸贸然挑战法国第一百货的权威。他们将目标锁定在了合同时间之上。

老佛爷百货认为，衡量一个品牌的销售能力，至少要四个季度的数字才可以作为基准，而八个季度两年的时间则可以形成横向、纵向对比，到时候再修改合同才比较合适。但十一设计认为，依靠埃文-贝尔的宣传能力，还有他们对凯瑟琳-贝尔能力的信任，一年四个季度就足以证明“十一”品牌在老佛爷百货这个寸土寸金的庞然大物之中的生存能力了。

凯瑟琳-贝尔对于百货抽成、店铺运营等方面都有足够的了解，严格说来，她比贝尔两兄弟更为合适，她才是真正的行业内部人员。所以，知道底线之后，凯瑟琳-贝尔才是最合适的谈判人选。

而伊登-哈德逊则是十一工作室的律师，他必须在关键时刻争取利益，不能让十一工作室一味地被老佛爷百货剥削。如果条件太过苛刻，就算“十一”品牌暂时不进入老佛爷百货也不是不能接受的结果。

十一设计也是十一工作室旗下的分部，一如十一工作室的整体风格，绝对不会因为对方是老佛爷百货就有所胆怯，也不会一味委曲求全。

经过半个小时的谈判，罗兰-加斯奎特心中轻舒了一口气，虽然眼前不是贝尔两兄弟，但是十一设计的战斗力一点也不差。最终达成的协议就暂时签约了一年，不仅如此，老佛爷百货抽成不动

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