第127章 这份方案我要了!

这套方案，就是为了冯正平准备的！

而他手里这份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信冯正平，而是要尊重规矩。

一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。

有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。

冯正平接过方案，翻看起来。

方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。

到了第二部分，冯正平看着中间的两个字，被深深吸引住了。

方案里，首次引进了服务的概念！

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。

而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益……

随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！

后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。

但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！

冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。

在每个老年社区，都设立一个地推员。

这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。

平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。

可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。

冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。

为的就是靠近需求端！

他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。

这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。

但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！

冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。

后面没有了！

“华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？(ｑｆｙｄ)•(ｎet)”

冯正平眼中有些急躁，显然意犹未尽。

华阳轻咳一声，给冯正平边倒茶边说道：“冯老哥，一行有一行的规矩。⒉(七$分阅读)_[(ｑｆｙｄ．ｎｅｔ)]⒉『来[七$分阅读]$看最新章节$完整章节』(ｑｆｙｄ)•(ｎet)”

“咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。”

“给你看三分之二，我已经给足了诚意。”

“完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。”

“五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。”

“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”

“保证你一年时间内，顺利占领滨海市殡葬行业的市场！”

“当然，如果一年之后，你没能做到，五十万全额退款不说，我再附赠你五十万！”

华阳看着冯正平，言语之中满是自信。

他抛出这个价格，冯正平只要不傻，肯定会拿下。

这份方案的价值，俩人心里都清楚，要是华阳转身扔出去，别说是五十万，一百五十万都有人出！

要是佳辰公司发现的话，出价两百万都有可能！

冯正平点了点头，一口答应下来。

“好，华老弟，这次算我欠你个人情。”

“这份方案我要了。”

“但是，一年之内占领滨海市的殡葬市场，有点夸张。”

“你这么便宜把方案转给我，我也不能不够意思。”

“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市场份额，我就满足了。”

“至于全额退款什，就算了吧！”

冯正平大手一挥，十分豪爽道。

华阳笑了笑，摇了摇头道：“冯老哥，一码归一码。”

“不管这方案多少钱卖给你，赌约还是要有的！”！