第109章 好水,不好卖

一年，都无法收回。”

“他们的态度也很明确，就是要拖到矿泉水厂倒闭。” 沈湖长长叹了口气。

华阳看着沈湖，点了点头。

“水厂各方面都没问题，我很满意。”

“只是还有件事我很好奇……”

“你要开的条件是什么？”

“我倒是想看看，什么条件，能吓走前面六位打算收购水厂的老板。”

沈湖闻言，来了精神。

他看着华阳，眼中闪过一抹精光。

“价格方面我还可以再让步两百万。”

“但我就两个要求，第一，你不能开除水厂任何员工。”

“第二，我希望你能让我继续担任水厂的总经理。”

“任何的决策都要经过我审理。”

“我觉得可以，才能实施，反之则不行！”

华阳闻言，不禁轻笑一声。

他算是明白，为什么前六个老板会转头就走。

沈湖这根本就不是卖矿泉水厂，而是想找人投资！

再有钱的人，也不可能掏出几百万，当一个没有实权的老板。

任何决策，他提出来，沈湖就要从中插一杠子。

一旦被否定，就无法实施。

这样下去，水厂还有个屁的发展！

何况沈湖的能力，大家都有目共睹。

但凡有点本事，也不至于把水厂经营成现在的样子。

“总经理的位置，可以让你继续担任。”

“但是，所有决策都要经过你点头这件事，肯定不行……”

“这家水厂的状况，你应该比我清楚。”

“水质，设备在优于范氏集团的情况下，还输的这么彻底，原因就出在你的经营理念上。”

“范氏集团生产的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。”

华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。

“忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。”

“定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。”

“但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。”

“而你的问题就在于，不会宣传和包装。”

“好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。”

“要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？”

“抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。”

“明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。”

“先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。”

“卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？”

“当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……”

“如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？”

“定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。”

“你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！”

华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。

他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！

好高骛远，要不得。

如果沈湖这次不能做出改变，那么一个半月后，依旧会死在水库里。

华阳看似是在打击，实则是在拯救沈湖。

承认自身的缺点并不会死，可要是钻牛角尖，就说不定了……

沈湖看着华阳，无力往后退了两步。

他眼镜后的瞳孔，不断颤动，心中说不出的苦涩。

难道，真的是自身能力的问题？

他提出这么无礼的要求，就是为了不让门外汉，毁了他的心血。

对于华阳说的问题，他从未想过……

一直以来，他的目标就是做出一款能比肩康山泉水的矿泉水！

至于品牌效应、经营宣传、包装推广，乃至更深层次的经营理念。

他没认真思考过！

“你，打算用多少钱收购？”！