第173章 推销技巧

护和人员调整之后才能投入运营。除此之外剩下的那点可怜的运力，就只能跑跑崖州和胜利港之间的航线，来回输送移民和各种物资。而广州到胜利港之间的航程比到黑土港还要远三分之一左右，想要保障这条航路畅通运行，穿越集团至少还得有几条大船才行，这显然不是短时间内能够办到的事情。

对于合作伙伴所面临的运力困难，李奈在来胜利港之前就已经知道一二。若不是如此，海汉人又怎么会托了“福瑞丰” 在广州买船和招收船员？因此在确定了交货地点之后，李奈很痛快地表示，“福瑞丰” 的船队将担负起两地之间的货运任务。

“福瑞丰”当然也不是雷锋，这么做同样需要将运来胜利港的货物加上运输的成本，另外李奈这也是出发之前得了李继峰的指点海汉人的货物既然暂时运不出来，那对“福瑞丰”来说就是独霸货源的好机会，可以趁着这段时期先赚个盆满钵满。等今后海汉人有能力自己将货物运到广州，那么货源地也就很快会暴露在市面上，对于“福瑞丰”而言就意味着将会面临更多的竞争对手，相比之下还是现在多花些运力将货物运到胜利港进行交易更为稳妥。

确定了交易量和交易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的交易金额已经超过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有进入到看货的阶段。照这种趋势发展下去，李奈认为这次的交易总额超过两万两白银应该也只是时间问题了。

用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄色小砖头，另一件则是一个小纸匣子里装着一些小木棍这便是化工部门最新的研发成果，肥皂和火柴。不过这个称之为肥皂还不太准确，因为这个展示用的样品是按照香皂的标准来做的，里面加了少许的提炼香精。

李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知道施耐德郑重其事地拿出来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着发问，静等施耐德向自己进行讲解。

施耐德首先拿起了那块香皂向李奈介绍道：“这是我们最新研发的香皂，使用方法就跟肥皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟肥皂是完全不同的。”

肥皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有肥皂团的制造方法。不过中国所用的肥皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。

李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”

施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”

李奈皱眉道：“肥皂加上少许香精也可有此效果，此物不大可能比民众所用的肥皂更便宜吧？”

“不但不会比肥皂便宜，反而会比肥皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”

“那就是五百文？”李奈

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